说说新楼盘售楼部的套路

东篱把酒的游记

当我们走进任意售楼部，立即就会被音乐、茶水、软沙发、青春靓丽的服务人员、热情洋溢的置业顾问环绕，从第一步迈进去，你就进入到一个被模式化、套路化的环境当中，周边的人、物、事都是设定好的剧本，都是事先安排好的。这是中国房地产经过20多年发展出来的行业经验和精华，标准化的体现，你去中国一二线城市几乎所有的一手楼售楼部看看，就知道，大差不差 。

举一个简单的例子，无论你什么时间去到某一个售楼部，任何一个置业顾问给你讲解项目的信息都是有范本的，讲解的内容都是销售经理和总监们整理出来、打印出来，并让置业顾问死记、硬背下来，好一点的可以灵活运用，差一点的就是一个播放器。

甚至，你是第几次到访，都会有不同的说辞版本，精细化管理一定是要到这个程度的 如果你得到的信息只是销售信息，比如现在卖的是哪几栋，户型产品如何，目前价格去到多少，楼层差是多少，每栋的剩余是多少，现在买的折扣是多少，今天不买价格就会上浮多少，如果你进到一个售楼部，接受的全部是这些信息，根本不是你需要的信息，或者说这个楼盘的销售跟本就不懂的销售和营销 ，我们可以走了。

相反，如果一个销售跟你讲，项目周边的生活配套有哪些，以及什么时间可以兑现，项目自身的设计和配套是什么，项目所在区域的政府规划是什么以及目前的进展如何，以及这个片区未来有多少人，甚至这个片区的产业是如何规划和落地的 。

如果你碰巧听到了这些信息，那么请你放慢脚步仔细聆听和进行下一步的沟通，因为这些信息才是你投资房产最最关心的地方和价值所在，那些“你明天买的话单价要贵200元的信息”都是垃圾信息。

销售信息总是浮于表面的，规划、设计、产业、人口、配套才是片区和项目的重点，往往接受的信息不对称会严重影响你的判断，你需要真实的信息和准确的认知。

饭饭成长记

大到买房子，小到买一件家电产品，销售都有范本，有套路，而且大同小异

老男孩

说得好是销售策略，说的难听点叫套路，别抠字眼，他们爱咋说咋推荐，让他们做，还得看买房的是否真的知道自己想要什么样的房子